12 галоўных праблем, спрабуючы прадаць кампанію з ацэнкай, якую вы «заслугоўваеце», і як іх пераадолець

Фота Sharosh Rajasekher на Unsplash

Нядаўна мы прадалі нашу кампанію. Гэта быў досыць досвед. Калі вам цікава даведацца пра тое, як мы раслі і прадавалі фірменную кампанію па распрацоўцы праграмнага забеспячэння за 5 гадоў, калі ласка, прачытайце артыкул.

Я размаўляў з многімі ўладальнікамі аналагічных кампаній, якія маюць ці лічаць, што гэта складана атрымаць здзелку, якая ім вельмі спадабалася. Некаторыя з іх знайшлі пакупнікоў, якія маюць стратэгічны і / або фінансавы характар, але яны адчуваюць, што яны заслужылі значна больш за ўсю нялёгкую працу і ахвяры, якія яны зрабілі, будуючы свой бізнес і расце яго на працягу многіх гадоў. Некаторыя вырашылі, што працэс быў занадта пакутлівы, і яны не хацелі працягваць цягнуць яго.

Прычыны дзіўна падобныя, улічваючы разнастайнасць гэтых арганізацый. Прайшоўшы сам працэс, а таксама за апошнія 10 гадоў кампаніі некалькіх нашых партнёрскіх кампаній і некаторых нашых кліентаў, а таксама прайшоўшы гэта навукова ў вучобе па прадпрымальніцтве, я падумаў, што я дзялюся сваім вопытам, праблемамі і тым, як я лічаць, што іх можна пераадолець, асабліва ў малых і сярэдніх сегментах большасці галін.

Я напісаў гэта з пункту гледжання ўладальніка бізнесу. Уладальнікам можа быць адзін ці некалькі партнёраў - усё гэта адносіцца ў любым выпадку.

1) Дакладная прычына выхаду не аналізуецца належным чынам

Важна разумець, чаму прадпрымальнік хоча выйсці з бізнесу. Ці не таму, што бізнес перасыхае? Хочаце ажыццявіць іншыя мары і / або кар'еру? Спалены? Прычыны здароўя? Хочаце здабыць грошы падчас рытму росту? Прычын можа быць шмат. Важна задаць наступныя пытанні і запісаць адказы.

Якая прычына нумар 1 для мяне, каб прадаць бізнес? Прычына пераканаўчая ці ёсць сумневы? Што? Чаму?

Хутчэй за ўсё неканкурэнцыя новым уладальнікам перашкодзіць пабудове падобнай арганізацыі. Калі мне давядзецца працягваць працаваць пасля продажу (па любой прычыне), ці будзе ў мяне працаваць іншы ўладальнік і / або пачаць іншы бізнес у іншай галіне / іншым рынку?

Калі б не было магчымасці прадаць кампанію, якія яшчэ варыянты маглі б быць? Упраўленне выкупу? Наняць гендырэктара / дырэктара па працы, каб кіраваць паўсядзённа?

Гэта асабістая і / ці прычына навакольнага асяроддзя ці дзелавая прычына? Калі гэта не бізнес-прычына, ці можна асабістымі праблемамі пераадолець нейкім іншым спосабам? Ці будуць экалагічныя праблемы паўплываць на продаж?

Больш глыбокі аналіз практычна заўсёды выяўляе асноўныя праблемы, схаваныя праблемы і нават новыя магчымасці, якія ніколі не былі вывучаны.

2) Правільнае планаванне выезду няправільна зразумела альбо не зроблена

Правільнае планаванне выездаў цягне за сабой пастаноўку вашага бізнесу, разуменне розных відаў здзелак, якія могуць быць арганізаваны з патэнцыйнымі пакупнікамі, разуменне тыпу пакупнікоў, а затым пачатак працэсу, каб бізнес можна было лёгка прадаць з той ацэнкай, якую вы шукаеце.

Кевін Най напісаў змястоўны артыкул аб планаванні выхаду, які настойліва рэкамендую прачытаць, каб зразумець гэты момант.

3) Значэнне брэнда не вызначана альбо незразумела

Калі вы зможаце прадаць стратэгічнаму пакупніку, кошт, які вы атрымаеце, будзе значна большы, чым фінансавы пакупнік, які будзе глядзець толькі на вашу фінансавую дзейнасць і плаціць пэўную колькасць, зыходзячы з галіны, рызык, магчымасцей і будучых магчымасцей прыбытку. Стратэгічны пакупнік размяшчае значэнне добрай волі вышэй за фінансавую каштоўнасць, якая можа давесці ацэнку кампаніі да таго, што вы шукаеце, ці нават вышэй. Калі ваш бізнес мае дакладны брэнд, вы можаце выразна сфармуляваць гэты брэнд, і ў вас ёсць евангелісты брэнда, якія пацвердзяць ваш брэнд, вы знаходзіцеся ў выдатнай форме.

Лепшы спосаб дабрацца да гэтага - стварыць выразны брэнд для бізнесу. Я не кажу пра колеры, тэмы, артэфакты культуры, якія пераліваюцца за сцены вашай арганізацыі. Я кажу пра асобу вашага бізнесу, бо ён будзе тычыцца стратэгічнага пакупніка.

Існуе мноства спосабаў стварэння брэнда кампаніі, асабліва для пастаноўкі на продаж. Але большасць дробных загадак, асабліва тых, што ёсць у сферы паслуг, пакутуюць ад выразнай дасведчанасці аб марцы. Такім чынам, любы продаж набывае строгі фінансавы характар, што можа значна мінімізаваць каштоўнасць такіх прадпрыемстваў.

Вось больш хуткі спосаб стварыць брэнд падчас пастаноўкі.

Багацце знаходзіцца ў нішах
  • Праглядзіце сваіх кліентаў (у тым ліку папярэдніх), партнёраў, асацыяцый, сетак і вашых ключавых супрацоўнікаў і паспрабуйце знайсці агульную галіну, а таксама сегмент у гэтай галіне. Напрыклад юрыдычныя фірмы ў страхавым сегменце. Прапануйце трымацца далей ад геаграфічных абмежаванняў, бо гэта можа сапсаваць пакупнікоў, якія не знаходзяцца ў гэтым рэгіёне альбо хочуць выйсці за межы пэўнай геаграфіі.
  • Наступны рэбрэндынг вашага сайта, маркетынг, абмен паведамленнямі, подпісы электроннай пошты - у асноўным усё, да чаго можна дакрануцца падчас пошуку і належнай праверкі ў гэтай нішы. Гэта можа быць страшна, калі вы гэтага не зрабілі - "што рабіць, калі я пазбягаю іншых сегментаў, галін?" Заўсёды можна згадаць, што вы засяроджваецеся на гэтай нішы, але і агульную службу.
  • Далей далучайцеся да больш форумаў, сетак, груп, асацыяцый у вашай нішы, і пачніце быць лідэрам думкі, дзелячыся артыкуламі, круточкамі, разборшчыкамі, паказальнікамі, блогамі, блогамі, каментарамі і паўторна размяшчаючы падобныя матэрыялы лідараў галіновых думак.
  • У асноўным вы зараз ствараеце шлях для стратэгічнага пакупніка, каб прыйсці і вырасціць брэнд і / або дапоўніць сваю справу брэндам.
Калі што-небудзь, рэбрэндынг вашага бізнесу, хутчэй за ўсё, дапаможа вам пабудаваць больш моцны бізнес і больш засяродзіцца на большым росце.

4) Планы росту не могуць быць правераны

Ці ёсць у вашага бізнесу правільны план росту? Калі няма належнага дакумента з дапушчэннямі, прагнозамі, маркетынгавым планам, планамі аб маштабаванні групы продажаў, планаванні аператыўнага ўдасканалення, паслугі, якія прапануюць ацэнкі, кіраванне пастаўшчыкамі, планаванне рызык і аналіз канкурэнцыі, то, хутчэй за ўсё, план росту, які вы можа быць, не дастаткова добра.

Большасць пакупнікоў, якія прапануюць прэмію для вашага бізнесу вышэй і за яго фінансавую каштоўнасць, хацелі б заўважыць значны рост на працягу наступных некалькіх гадоў. Падчас прэзентацыі CIM (мемарандуму з канфідэнцыйнай інфармацыяй) і рэзюмэ рэзюмэ гэта будзе ключавым кампанентам у праверцы вашага бізнесу такімі стратэгічнымі пакупнікамі.

Не складана стварыць комплексны план росту. Усяго адзін-два выходныя адступлення, з вашай камандай кіраўніцтва можа зрабіць вас бліжэй да гэтага, чым вы ведаеце.

Калі што-небудзь у вашай каманды ёсць добрыя шанцы злучыцца і прынесці нашы адрозненні, калі ёсць нейкія ці іншыя ідэі, пра якія вы, магчыма, не думаеце, асабліва ў той момант, калі вы будзеце спажываны дадатковым цяжарам пастаноўкі арганізацыі.

5) Канкурэнтны аналіз няпоўны

Канкурэнтны аналіз пачынаецца з разумення USP вашага бізнесу, ніш, якія ён абслугоўвае і плануе абслугоўваць. Зыходзячы з гэтага, вы павінны даведацца пра галіновыя нумары, факты, лічбы - праз вэб-пошук і / або справаздачы па куплі.

Выдатным крыніцай з'яўляецца проста спытаць вашых пастаянных кліентаў, калі яны звярнуліся да любога пастаўшчыка вашага бізнесу. Можна проста згадаць, што вы спрабуеце зразумець вашы рынкі і галіны. Калі вы хочаце купіць справаздачы па галінах, ёсць шмат крыніц, дзе можна набыць такія справаздачы. Я рады даць вам такія крыніцы, калі яны вам патрэбныя. Просты пошук у Google забяспечыць вам такія крыніцы. Зыходзячы з дадзеных, вы павінны мець добры стартавы блок для дбайнага канкурэнтнага аналізу.

  • Хто канкурэнт і што яшчэ важней, чаму яны канкурэнцыя?
  • Якая верагоднасць таго, што яны могуць адабраць у кліента ключавых кліентаў? Чаму? Як вы можаце абараніць свой бізнес ад гэтага?
  • Якая верагоднасць таго, што яны будуць замахвацца на вашы планы росту? Зноў - чаму? Якія меры па змякчэнні наступстваў з'яўляюцца такімі рызыкамі?
  • Ці можаце вы стварыць якія-небудзь перашкоды для ўступлення новых удзельнікаў, асабліва буйных арганізацый, якія могуць замахвацца на вашу прастору? Магчыма, праз партнёрскія адносіны ці трывалыя адносіны з галіновай асацыяцыяй, а яшчэ лепш праз гандлёвыя маркі, патэнты і г.д.
  • Ці можа ваша канкурэнцыя стварыць лепшыя адносіны з пастаўшчыкамі, якія вы можаце мець, і прапанаваць свае паслугі больш аптымальна?
  • Калі нічога такога, ці ёсць спосаб зрабіць вашу канкурэнцыю партнёрам у бізнесе? Дацягнуцца, сказаўшы, што вы можаце як гуляць на месцах, так і прадастаўляць дадатковыя паслугі?
Калі што заўгодна, добры канкурэнтны аналіз дапаможа вам даведацца больш пра ваш бізнэс, вашу галіну, дазволіць вам расці, асабліва ў перапоўненай прасторы, і абароніць вашыя адносіны з кліентамі, партнёрамі і пастаўшчыкамі, якія вы так старанна выраслі на працягу многіх гадоў.

6) Аперацыйныя залежнасці не выпраўлены

Ніякія дзелавыя аперацыі не ідэальныя. Усе пакупнікі чакаюць, што каркасы ў бізнес-шафах пасля пакупкі.

Сказаўшы гэта, важна згладзіць як мага больш недахопаў у вашых аперацыях. Лепшы спосаб вызначыць недахопы і хутка іх планаваць - стварыць рэестр рызык.

Гэта вельмі проста - пералічыце ўсе функцыі ў вашых аперацыях, у асноўным усё, што трэба рабіць штодня / штотыдзень / штомесяц, каб вы прыносілі прыбытку бізнесу.

Далей для кожнай функцыі пералічыце вобласці моцных і слабых бакоў, якія ўспрымаюцца вамі і вашай камандай кіраўніцтва. Для кожнага спісу сіл выпісвайце рызыкі, якія могуць зрабіць гэтую сілу слабой. Для кожнага спісу слабасцей можна вылучыць нашы рызыкі, якія могуць сапсаваць прыбытак, калі слабасць не будзе выпраўлена.

Побач з кожнай рызыкай узнікае верагоднасць таго, што гэты рызыка адбудзецца, а таксама ўплыў, які ён будзе мець, калі гэта будзе ў маштабе ад 1 да 3–1 з найменшым уздзеяннем, прычым 3 больш за ўсё ў наступныя 2 гады (звыш 2 гадоў цяжка праектаваць).

Калі вы памножыце верагоднасць на ўздзеянне рызыкі, вы атрымаеце лік рызыкі. Затым ацаніце прыблізную ацэнку кошту і часу, каб выправіць кожны як можна лепш. Калі вы памножыць лік рызыкі на кошт і падсумаваць усё гэта, вы атрымаеце добрае ўказанне на экспазіцыю. Сартаваўшы спіс, вы дасце ўяўленне пра вялікія прадметы рызыкі. Затым вы можаце вырашыць ліквідаваць некаторыя ці ўсе, асабліва хуткія выйгрышы / самыя вялікія бахі, альбо прыняць іх такімі, якія ёсць, але мець добры адказ альбо паглядзець, ці зможаце вы іх перадаць - адправіць у аўтсорсінг, ліквідаваць, узгадніць перамовы.

Прычына нумар адзін, чаму гэта так важна, заключаецца ў тым, што вы зразумееце, дзе ў вас вялікія залежнасці ад пэўнага рэсурсу (супрацоўнік, пастаўшчык, пакупнік, сістэма, працэс, рэгуляванне, юрыдычная, экалагічная, нават палітычная). Гэта стане балючай кропкай пры правядзенні належнай праверкі, калі не будзе выяўлена падчас праверкі. Лепш за ўсё скласці план рэзервовага капіравання / надзвычайных сітуацый, выкараніць залежнасць (найлепшы курс дзеянняў) альбо, прынамсі, мець добры адказ.

Адным з такіх добрых адказаў можа быць тое, што калі ў вашага бізнесу ёсць ключавыя рэсурсы, такія як ключавыя супрацоўнікі, адносіны прадаўцоў, партнёрскія адносіны або галіновыя асацыяцыі, гэта можа быць выкарыстана ў вашу карысць пры структураванні здзелкі. Гэта можа быць складана пераймаць канкурэнцыяй альбо новым удзельнікам. Трэба паглядзець, як можна даць патэнцыйнаму пакупніку ўпэўненасць у тым, што такія адносіны і залежнасці будуць надзвычай моцнымі і застануцца моцнымі, калі бізнес зменіцца.

7) Фінансы не адпавядаюць стандартам крэдытораў

Гэта адпраўляе большасць прадаўцоў.

Па-першае, калі вы не вельмі ўпэўненыя ў матэматыцы бізнесу, галоўнае, што вы будзеце ў курсе гэтага. Проста знайдзіце Udemy або Coursera ці LinkedIn, і вы знойдзеце шмат такіх курсаў. Недастаткова, каб ваш фінансавы дырэктар ці чалавек, які займаецца фінансамі, выконвалі гэтую ролю - таму што ў канчатковым выніку вы несеце адказнасць за ўсе аспекты продажу, а таксама выгадна атрымліваеце.

Калі што-небудзь, абавязкова ведайце некаторыя асноўныя лічбы, такія як рост даходаў, дыскрэцыйны прыбытак прадаўца (хутчэй за ўсё, будзе выкарыстоўвацца для ацэнкі пакупніком непасрэдна ў кар'ер), штомесячная дэбіторская запазычанасць, размеркаванне даходаў па кліентах / сегментах / ліній прадукцыі, агульная сума запазычанасць і г.д.

Далей важна мець зорныя кнігі. Калі ў вас ёсць сродкі, атрыманне фінансавага агляду фінансавымі паслугамі за апошнія 3 гады (аўдыт з'яўляецца лепшым, але можа быць дарагім) - вялікі плюс і зэканоміць шмат часу падчас належнай праверкі. Большасць пакупнікоў малога бізнесу будуць шукаць фінансаванне праз крэдытораў, якія таксама правядуць фінансавую належную праверку і, хутчэй за ўсё, будуць шукаць гарантаваныя пазыкі ў СБА. Яны будуць мець больш жорсткія рэкамендацыі па ацэнцы вашай фінансавай дзейнасці.

Калі вы ўпэўненыя ў сваіх кнігах - акрамя ўсяго толькі падрыхтаванага фінансавання, які ўключае кантракты, заказы на куплю, замовы на продаж, рахункі-фактуры, плацежныя дакументы, рахункі пастаўшчыка, плацяжы, авансы, зробленыя з бізнесу, крэдыты, рэквізіты запазычанасці, дэталі інвестыцый і графікі, якія могуць будзьце ўпэўненыя, тады вы ў добрым стане. У адваротным выпадку настойліва рэкамендуецца прайсці праверку CPA, а ў выпадку недаступнасці - як мінімум агляд і заяву. Гэта выдаткаваныя грошы!

8) Падатковыя дэкларацыі распавядаюць "зусім" іншую гісторыю

Кожны бізнес робіць і павінен займацца падатковым планаваннем кожны год. Гэта важна для таго, каб фінансаванне было чыстым, не было залогаў, назва кампаніі зразумелая і яшчэ важней, што ўсё робіцца "над сталом". Відавочна, што гэта проста добрая дзелавая практыка. У працэсе продажу стратэгічны пакупнік, які заплаціць прэмію за ваш бізнес, хутчэй за ўсё, будзе выглядаць значна больш пад вокладкамі, чым фінансавы пакупнік. Звычайна пры інсцэніроўцы бізнесу агульная тэндэнцыя складаецца ў тым, каб фінансавыя фінансавыя матэрыялы былі такімі ж добрымі, як гэта можна зрабіць - людзі могуць стаць вельмі творчымі. Праблема становіцца тады, калі падатковыя дэкларацыі распавядаюць зусім іншую гісторыю.

Рэчаіснасць заключаецца ў тым, што падатковыя людзі будуць абыходзіць шчыліны для зніжэння падаткаабкладання. З іншага боку, у вас будзе тэндэнцыя дэманстраваць лічбы значна лепш, чым ёсць на самай справе падчас продажу. Тут галоўнае - пераканацца, што ў вашых падатковых дэкларацыях і ў прадстаўленых фінансавых рэсурсах ёсць добрае тлумачэнне па розных артыкулах. Калі ў вас ёсць дадатковыя рэзервы для нармалізацыі вашай EBITDA, яна павінна быць праверана і прадэманстравана. Калі ў вас ёсць амартызацыя, якая можа выглядаць праблематычна, вам трэба мець належныя развагі. Калі ў вас ёсць адлічэнні, якія не адпавядаюць норме, тут неабходна разумныя тлумачэнні.

Пакупнік атрымае ў спадчыну ваш бізнес, уключаючы падаткаабкладанне. Таму важна, каб вы маглі зрабіць пакупніка камфортным, каб ён / яна / яны маглі працягваць працу з падобнымі структурамі.

9) Прававая структура бізнесу складаная

Тое ж тычыцца і прававой структуры бізнесу. Шмат кампаній фармуецца як ТАА-ыя, С або S карпаратыўныя. Некаторыя з іх знаходзяцца ў меншасці і / або ў жанчынах. Некаторыя структуры дапамагалі арганізацыі з падаткаабкладаннем, некаторыя структуры дапамагалі атрымаць пэўныя віды кантрактаў, гранты, льготы. Некаторыя кампаніі маюць партнёрскія адносіны па розных краінах, некаторыя - пасіўныя формы ўласнасці, інтарэсы меншасцяў - магчымасці бязмежныя. Падчас пастаноўкі арганізацыі добра прааналізаваць кожную з складанасцей. Ці варта гэтага цяпер? Ці можна спрасціць? Калі вы выдаліце ​​любую залежнасць ці складанасць, ці будзе ваш бізнес пакутаваць столькі, што вы гатовыя сарваць цэлы набор пакупнікоў, якія маглі б заплаціць вялікую прэмію за ўсю вашу цяжкую працу і бяссонныя ночы?

Ваша ліцэнзія на прадпрымальніцтва, арганізацыя, падача заявак на разгляд дзяржавы, кампенсацыя дырэктара, ня выканаўчым дырэктарам, калі такія ёсць, будуць прагледжаныя ўсе такія партнёрскія адносіны, дакументы і права ўласнасці. Гэта як пошук назвы дома, які вы хочаце прадаць. Чым складаней назва, тым больш часу сыходзіць, чым даражэйшы працэс пошуку, тым менш пакупнікоў вы будзеце прыцягваць.

10) Спяшацца прадаваць і "прыстойныя" прапановы

Любы бізнес - гэта сэрца і душа ўладальніка бізнесу. Калі гэта не так, то, хутчэй за ўсё, гэта не вельмі паспяховы бізнес. Адпусціць не проста. Такім чынам, калі рашэнне пра продаж прымаецца альбо спрачаецца, ёсць такая прычына, якая і гэтая прычына набывае большую каштоўнасць, чым сэрца і душа, якія былі закладзены ў асновы арганізацыі. Такім чынам, спяшацца прадаваць і пераходзіць да чагосьці большага ці іншага даволі вялікі.

Рэальнасць такая, што большасці малых прадпрыемстваў спатрэбіцца ў сярэднім 9 месяцаў, каб іх прадаць. Гэта сярэдняе значэнне - вы можаце правяраць розныя справаздачы, статыстыку, якая дасць вам падрабязную інфармацыю па тыпу галіны, тыпу арганізацыі, тыпу пакупніка і шмат што будзе залежаць ад умоў навакольнага асяроддзя, такіх як эканоміка, палітыка і г.д. працэс продажу.

Задайце сабе наступныя пытанні:

  • Што такое мёртвая колькасць падзення, ніжэйшая за якую я не спускаю з месца нават 1 долар (памятайце, чыстая сума, якую вы атрымаеце, значна меншая, чым прапанова пасля падаткаў на прырост капіталу, брокерскіх і адвакатаў, а таксама пагашэння абавязацельстваў).
  • Калі я атрымліваю толькі гэтую суму, ці змагу я перайсці да таго, што хачу зрабіць пасля продажу? Калі няма, ці магу я працягваць працаваць з гэтым пакупніком?
  • Калі я паглядзець на агульную суму, якую я зарабіў за свой бізнэс за апошняе дзесяцігоддзе, і дадаць нумар памерлага, ці апраўдвае гэта ўся мая напружаная праца і бяссонныя ночы?

Вядома, бываюць сітуацыі, калі вам даводзіцца прадаваць бізнес з-за непрадбачаных абставін. Ужо тады вы павінны задаць сабе гэтыя пытанні, і, магчыма, ваша колькасць памерлых знізілася ніжэй, але важна прайсці гэтую практыкаванне. Калі вы не ўпэўненыя, звярніцеся да каго-небудзь з даверам няяўна альбо звярніцеся за кансультацыяй.

11) Тэрміны правядзення належнай праверкі дакладна не ўстаноўлены ў LOI

Азарт ад атрымання прапановы і пісьма аб намерах настолькі моцны, што большасць уладальнікаў бізнесу будуць проста чытаць LOI для няўгодных рэчаў, нумароў і прапанаваных структур пасля продажу.

Не менш важна, каб зразумець, як будзе выглядаць працэс належнай абачлівасці. Будзе дата, пасля якой LOI стане несапраўдным. Аднак ёсць шмат сітуацый, калі перспектыва добрай продажу настолькі вялікая, што прадавец выйдзе за рамкі такіх дат - "мы прыйшлі так далёка, чаму б не некалькі тыдняў / месяцаў?"

Я б параіў, што перад тым, як падпісаць LOI, вы спытаеце свайго пакупніка, што менавіта будзе зроблена пры правядзенні належнай праверкі, хто будзе выконваць належную праверку, на які тэрмін, што патрабуецца ад вашага канца і як будуць вырашацца любыя патэнцыйныя наступствы (напрыклад, ключавыя супрацоўнікі высвятляюць, ключавыя кліенты атрымліваюць вецер ад продажу). Далей у вас павінен быць поўны план праекта па належнай праверцы, выкладзены ў LOI. Калі планаваць немагчыма, бо пакупнік яшчэ не ведае вашага бізнесу, працуйце з пакупніком, каб яны ведалі больш.

Некаторыя LOI перашкодзяць вам / вашаму брокеру прадоўжыць маркетынг да таго часу, пакуль тэрмін дзеяння тэрміну дзеяння не скончыцца. Такая эксклюзіўнасць таксама прыходзіць са значнай цаной. Такія пакупнікі лепш быць вам вельмі прыбытковымі.

Важна таксама не быць нязручна весці перамовы з пакупніком, асабліва з тым, што вам сапраўды падабаецца. Важна пастаянна нагадваць сабе, што там шмат пакупнікоў, і, калі ў вас няма вострай патрэбы, бягучы бізнес усё яшчэ забяспечвае вас, вашу сям'ю, а таксама ўсіх вашых супрацоўнікаў, прадаўцоў і нават кліентаў.

У рэшце рэшт усе працэдуры належнай праверкі будуць мець непрадбачаныя пункты. Я перажыў шмат з іх і не раз было выразна выразаць. Лепш за ўсё былі тыя, у якіх і пакупнік, і прадавец атрымалі большы штуршок для здзелкі. Як можна гарантаваць такі матч? Менавіта таму я згадаў, што перад падпісаннем LOI важна як мага больш працаваць з патэнцыйным пакупніком.

12) Не падрабязна канчаткова афармляючы дакументы

Праводзіцца належная абачлівасць. Усе рады дабрацца да фінішу. Канчатковае пагадненне складаецца, і подпісы патрабуюцца. Гэта час, калі шмат чаго можна перакінуць у сумесь, асабліва калі пакупнік вельмі вопытны ў гэтым, а прадавец - не, што часцей за ўсё бывае.

Па-першае, знайдзіце сабе надзвычай добрага юрыста. Папытайцеся ў форумах, пагаварыце з брокерам. Пытанне адваката пад час іх правядзення - як шмат падобных прадпрыемстваў яны прадалі, з якімі праблемамі яны сутыкнуліся, колькі здзелак правалілася і чаму. Я не магу падкрэсліць, наколькі гэта важна. Канчатковы набор дакументаў будзе масіўным у параўнанні з усімі іншымі дакументамі, і будзе шмат юрыдычнай мовы, якая можа мець для вас трывалыя наступствы, акрамя продажу. Некаторыя прадметы, якія вам давядзецца перажываць зноў і зноў.

  • Фактычныя ўмовы продажу - сумы, віды, структура, каму аплачваецца што, калі, як і чаму
  • Дамовы аб неканкурэнцыі - як гэта паўплывае на тое, што вы будзеце рабіць далей
  • Дамовы аб канфідэнцыяльнасці
  • Любыя дагаворы дагавора пасля продажу для вас і / або вашых ключавых супрацоўнікаў, прадаўцоў, партнёраў
  • Любы ўплыў на кліента
  • Любыя юрыдычныя, нарматыўныя пытанні, пытанні, якія могуць узнікнуць пасля продажу, у залежнасці ад умоў, устаноўленых у заключных дакументах

Гэта так важна, асабліва пасля працяглага і стомнага працэдуры, паспех зрабіць апошні набор подпісаў масавы. Але наступствы пастаянныя.

Выснова

Прадаваць свой бізнэс на самай справе не так складана, асабліва калі макрасрэды ідуць на вашу карысць. Заўсёды ёсць хто-небудзь, які захоча набыць ваш бізнес па нейкай цане. Важна памятаць, што кошт, які нехта плаціць, а вы атрымліваеце, не супадае. Вы атрымаеце значэнне, заснаванае на гадах напружанай працы, і ваш пакупнік заплаціць кошт, заснаваны на гадах чаканай карпатлівай працы. Чым бліжэй вы можаце зблізіць іх, тым больш паспяховай будзе здзелка.

Закрану мяне пытаннямі, думкамі і каментарамі. Я хацеў бы пачуць вашу гісторыю.